大会现场，海柔创新副总裁刘敬涛分享2023年成绩单。

宝安日报讯（记者 何祖兰 通讯员 钟华蕾 文/图）近日，以“变革、聚焦、共赢”为主题的2024海柔创新生态合作伙伴大会在上海举行。海柔创新副总裁刘敬涛在开场致辞并表示：2023年海柔全年业绩增长66%，累计运营项目数超1300个，专利超1900多项，新增300多家生态合作伙伴。在海柔创新的成长道路上，离不开生态合作伙伴的助力。2024年，海柔创新将继续深耕“海柔伙伴+”计划，通过更完善的渠道政策、服务平台，携手生态伙伴合作共赢。

坚定扶持伙伴，实现渠道业绩增长2倍目标

海柔创新生态合作部总监曾诗全表示，2023年是海柔创新从直销模式向渠道销售模式转型的重要一年，这一年商业市场渠道销售项目数量占比80%、渠道交付项目数量占比80%，“海柔伙伴+”朋友圈不断拓展。

2024年是海柔创新渠道政策体系的转型升级年。海柔创新将坚定扶持伙伴成长，提升伙伴的方案、交付与售后运维能力，让海柔创新和伙伴们达成集体作战，最终实现渠道销售业务规模同比增长200%的目标。

让海柔创新和伙伴默契合作，就必须把合作伙伴的服务做到位。海柔创新推行渠道工程师技术能力认证，构建原厂+省级服务商与交付服务商为主的双层服务平台，让伙伴充分学习、成长，为业务增长赋能。

最新系统产品、售前方案工具让项目实施提质增效

海柔创新于2023年推出了全新系统产品解决方案HaiPick System3，由勾取式ACR（Automated Case-handling Mobile Robot，简称ACR）、极速潜伏式顶升机器人K50、配套的工作站和货架料箱、HaiQ智慧仓储管理平台等软硬件组成，助力客户在有限的仓库空间内，实现极致的存储密度以及多设备协同和人机交互下的效率和柔性最大化。

勾取式ACR应用了海柔创新研发的勾取式货叉取放货技术，最高可升至12米高取货，整体取放货效率可提升30%。ACR专注于在货箱区理货，极速潜伏式顶升机器人K50负责从货架缓存层搬运料箱至工人拣选工作站，“大车”与“小车”各司其职。K50直行速度高达4米/秒，机身小巧相当于1个标准料箱的大小，灵活对接出入库工作站，提供更友好的人机直拣体验。HaiPick System3目前已陆续应用在鞋服、零售电商、医药等各行业客户中。

海柔创新坚定推行产品标准化之后，也在逐步搭建标准化的售前方案工具。售前方案工具提供了推荐设备选型、一键静态计算、快速自动布局、秒级3D渲染、自动生成配置清单、模拟仿真等功能，可大大提升方案设计效率及准确性。对广大合作伙伴来说，售前方案工具将极大方便合作伙伴根据客户现场的尺寸、图纸等信息，高效转化为初版布局方案、设备配置清单和预计所能实现的效率，让方案设计的周期缩短。 销售人员和方案人员也能更及时高效地跟客户沟通需求、调整方案。项目设计和沟通的效率提高了，便能快速地推进更多ACR落地客户的业务场景；方案设计前与方案落地后的效率误差极小，售前评估的效率更准确，客户便用得更放心。

针对电子制造行业，海柔创新的产仓一体化解决方案，可实现产线与仓库的全链路物流自动化，消除信息孤岛。海柔创新提供的ACR机器人、托举式机器人A3系列以及潜伏式顶升AMR等产品，可让物料存储拣选、线边仓、半成品仓、成品仓搬运的全流程实现智能、柔性的数智化升级改造。